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【央视新闻客户端】



 

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  4月29日,山西汾酒将正式发布2026年第一季度报告。报告期内,公司实现营业收入149.23亿元,净利润53.83亿元。省内市场营收60.87亿元,同比上涨0.06%。青花系列核心大单品持续保持增长态势,同时存货减少7.42亿元,渠道保持健康理想状态。

  若将这份报告与刚刚披露不久的2025年年报放在一起看,或许更能读懂汾酒当下的真正状态:锁定核心要素,会发现汾酒“市场稳”“产品稳”“信心稳”三者环环相扣,筑牢了在行业深度调整期里的基本盘。

  市场稳:“省内稳,省外优”,全国化进入精耕阶段

  先看年报数据。2025年,汾酒省内市场微降0.81%,省外市场则大涨12.64%。两组数据之间,是汾酒“全国化2.0”战略的长期效应——持续开辟全国化市场,汾酒已经彻底摆脱对山西本土市场的依赖。尤其在长江以南、长三角、珠三角等经济发达区域,汾酒品牌渗透率持续攀升。

  到了2026年一季度,省内市场同比上涨0.06%,相比华东等区域竞争极度激烈的市场局势,汾酒成功守住核心大本营。省外市场则告别“狂飙突进”,转型进入精耕细作阶段,不再追求盲目的高速扩张,而是在重点区域做深做透,提升单位“亩产”。此前,汾酒在年报中便已经透露全国化2.0的纵深转型:“2026年将构建全国市场四级网络,规划建设20亿元以上级别的堡垒市场、10亿元以上级别的重点市场、亿元以上级别的县级样板市场、千万级别以上的乡镇精品市场。”

  产品稳:“金字塔结构”筑牢底气,核心单品稳步增长

  在行业深度调整,分化加剧的大环境下,名酒想要稳住经营基本盘,合理健康的产品结构是关键。汾酒之所以能在本轮调整中保持经营韧性,很大程度就来源于长期搭建的“金字塔式”产品矩阵。

  顶层的青花系列,扛起品牌高端化大旗;中层的老白汾、巴拿马系列精准卡位大众宴席、日常小聚市场,成为业绩稳定中坚;底层的国民大单品玻汾,扎根大众消费市场,常年稳居销量前沿。汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略,让各价位段产品各司其职,形成良性循环。

  青花系列作为品牌高端化核心载体,市场表现持续亮眼。结合市场调研反馈,一线经销商有更明显的感知:青花20增长20%-30%,稳居次高端主流赛道。青花25成长势能更加突出,可以实现翻倍增长。特别是山西省内市场,经销商表示:“青花系列高、低度产品动销增长迅猛,商务、宴席场景渗透率稳步提升。”

  与此同时,玻汾坚持“稳”字当头,严控产品投放量,不盲目放量、不追求短期冲高,以此稳定终端价格,守住大众消费的基本盘。

  信心稳:深化改革去泡沫,让渠道轻装上阵

  “信心比黄金更重要。”这句话在当下的白酒行业,更显真切。

  当前,库存高压、动销滞缓,几乎成了整个行业的共同难题。经销商真金白银的“投票”,更能说明真正的问题。

  一季度财报显示,汾酒合同负债从去年底的70.07亿元增长至79.04亿元,这意味着经销商打款意愿正在提升。同时,渠道回款良性,现金流稳定。在行业整体信心偏弱的时期,汾酒经销商这份增长的信心,某种程度上比营收增长本身更值得关注。

  经销商的信心从何而来?一方面,汾酒持续深化经销商结构优化升级,扶持优商、聚焦大商,对渠道体系进行系统性精简与提质。另一方面,汾酒正在主动挤泡沫、去库存,不搞短期压货冲业绩,而是通过精细化管控让渠道轻装上阵,切实缓解经销商的库存压力,让他们看到长期发展希望。

  2026年是汾酒“经营模式转变之年”,从顶层设计的“1234”战略框架,到营销路径的“四个推进、五个坚持”,都在说明汾酒正在经历一场“主动求变”。通过深化渠道扁平化改革,培育优质核心终端;借助“五码合一”溯源体系强化全链路市场管控;优化“汾享礼遇”机制,倒逼经销商将重心转向动销服务;严格落实库存管控,坚持“以销定产”……一季度报显示,汾酒整体市场存货有序减少7.42亿元,渠道库存保持在理想状态。

  这些举措,既缓解了经销商最头疼的高库存压力,也让渠道看到了汾酒管理市场的诚意与能力。更深层的原因在于,2026年是汾酒复兴第二阶段,汾酒明确提出“要素调整”时期的核心任务——慢下来,稳下来,从“加速度”转向“稳前行”,向纵深处发展。这不是被动减速,而是战略主动为之。

  


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  • 南城以北的头像
    南城以北 2026年04月29日

    我是行千号的签约作者“南城以北”

  • 南城以北
    南城以北 2026年04月29日

    本文概览:亲,浙乐麻将挂是真的吗这款游戏原来确实可以开挂,详细开挂教程 1、起手看牌 2、随意选牌 3、控制牌型 4、注明,...

  • 南城以北
    用户042906 2026年04月29日

    文章不错《用挂方法推荐“浙乐麻将挂是真的吗”(必备工具)辅助教学》内容很有帮助